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贵州珍酒2020年销售额同比增长67% 连续五年保持两位数增长

2020-12-13 18:00:29

12月12日,以“同心同向,胜在牛年”为主题的贵州珍酒2020年度合伙人大会在贵州遵义盛大举行。金东投资集团董事长吴向东,金东投资集团董事吴其融,金东集团董事长助理邓汉刚,贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮,贵州珍酒酿酒有限公司总经理朱国军,金东集团市场中心副总监、贵州珍酒酒业副总经理兼品牌部总监凌晨,金东集团重点工程项目总监、珍酒技改工程指挥部指挥长岳进,华泽酒业销售有限公司总经理陈锦鸿,金东集团市场中心视觉创意部总监焦哲以及贵州珍酒经销商合伙人,新闻媒体等近千人齐聚一堂,就贵州珍酒业务及2021年规划进行沟通与探讨,共襄盛举,擘画未来。


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连续5年保持两位数增长,珍十五及以上产品销售贡献占比达54%


贵州珍酒酿酒有限公司总经理朱国军在致辞中提到,今年,珍酒上下一心,努力克服疫情影响,稳定产量,多年来,珍酒始终坚持工匠精神,酿造高品质酱酒,持续打造珍十五为超级单品,凭借深厚的品牌基因和工匠级产品,赢得了业内和消费者的一致认可。


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随后,贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮对2020年营销工作进行总结。得益于匠心品质和品牌力、渠道力的不断提升,珍酒2020年销售额同比增长67%,连续五年保持两位数增长,其中主打产品珍十五及以上产品销售贡献占比达54%,客户数量增长迅速,全国累计客户数量近千家。


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“接下来我们将着重提升品鉴会质量”,尽管三大核心工作指标:品鉴会、消费领袖、酒厂参观人数均大幅完成既定目标,但是郭亮仍提出了更高的要求,力求实现量与质的双升级,更好地助力终端动销。


“易地茅台实验成功!把珍酒品牌打造成强大的民族品牌!”


面对持续升温的酱酒热潮,金东投资集团董事长吴向东掷地有声地宣布,“为把珍酒品牌打造成强大的民族品牌努力奋斗”,并从认识,要素,打法三个方面阐释了自己的想法。


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之所以如此重视珍酒,源于珍酒本身强大的品牌根基。1958年,伟人毛主席提出“茅台酒生产要上万吨”,由此揭开珍酒传奇故事的序章。为实现这个让更多老百姓喝到像茅台一样酱香好酒的愿望,国家相继在东北和西北等盛产高粱的区域进行试验,但最终都未取得成功。1975年,周总理再次提案,“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目作为中国白酒行业一号工程正式立项,这就是珍酒的前身。


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在遵义市北郊十字铺,以原茅台酒厂厂长郑光先、张支云、杨仁勉等为首的28位传统酱香技术精英,将窖石、窖泥、原料、设备等原封不动地从茅台搬来。经9个周期、63轮次、3000多次分析试验、10余年的努力探索,“易地茅台酒”终于在1985年通过鉴定,取得成功!原国务院副总理方毅喝后欣然题词“酒中珍品”,从而确定了珍酒这一命名,在1988年的全国名酒评比中,珍酒脱颖而出,被评为“贵州三大酱香白酒”。


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针对珍酒深厚的品牌底蕴,金东集团市场中心副总监、贵州珍酒酒业副总经理兼品牌部总监凌晨在品牌工作总结中也分享到,2020年,贵州珍酒在提升品牌影响力领域频频出招:签约伟人特型演员刘劲达成代言合作,与茅台等7家知名酒企签署世界酱香白酒核心产区企业共同发展宣言,通过多平台联动造势形成品牌裂变传播,这对于正处在高速发展的珍酒来说无疑是品牌塑造和产区地位的巨大提升。接下来,珍酒将全面梳理品牌策略,完成品牌形象升级,布局六大传播渠道,实现精准传播,持续提升品牌知名度和美誉度。


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打好四大“组合拳”,助力珍酒2021年再攀高峰


一切过往,皆为序章。面对即将到来的2021年,珍酒人信心十足。吴向东董事长在演讲中指出,未来珍酒将打好四大组合拳,助力珍酒2021年销售目标增长80%,珍十五以上占比销售额增长一倍,客户发展目标量质并举。


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一是增产扩能。前不久,珍酒刚刚完成了百亿增产扩能项目签约,投资总额达到110亿元,2021年将新增产能一万吨。项目全部建成后,到2025年将实现年产优质酱香白酒3.5万吨,为珍酒的长远发展打下坚实的基础。


二是强品牌。“珍酒最大的问题是珍酒的知名度还不够”,在谈及品牌时,董事长吴向东如是说。为解决这一问题,珍酒未来将通过线上线下结合的立体式传播策略,围绕文化珍酒去打造品牌,讲好珍酒故事,把珍酒品牌打响亮。


三是产品升级。通过对主销产品,侧翼产品,文化产品的升级改造,提升产品品质感,价值感。


四是渠道纵横发展。深耕城市合伙人,专卖店,体验店,加强布局线上电商,打造立体式渠道。


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“关山初度尘未洗,不待扬鞭自奋蹄”,在消费升级所带来的酱酒热潮之下,家底厚,产能大,品牌根基强,渠道立体化的珍酒厉兵秣马,再登征程,2021年定会再攀高峰。





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